筆者在昨天的文章中分析了國內碎石機企業渠道建設的一些漏洞，下面來給大家談一下對碎石機企業的渠道建設的一些建議，希望可以對大家有所幫助。
1、加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰略。
供應鏈的扁平化，可以減少供應過程的中間環節，降低中間費用。同時供應鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風險，減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大碎石機企業如河南豫暉采取了大力開發直供渠道的措施。
選擇大的終端用戶，進行戰略合作，形成雙贏關系。在當前競爭激烈的市場環境下，終端的重要性日漸凸現。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權，可謂市場競爭，勝在終端。
2、整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰略
碎石機企業渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移，還包括與商品有關的所有流通活動，除商品的運輸、倉儲活動之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動。
據有關資料，現在一些企業的物流成本占產品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統化的渠道物流，對碎石機設備行業流通的各個環節進行合理優化，精簡流程，從而實現規模效益，是碎石機企業渠道發展的新方向。由于碎石機企業生產的特殊性，產品按需求組織生產難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。
綜上所述，一個健康的、優化的渠道建設對礦山碎石機企業的銷售起著舉足輕重的作用，一個企業擁有了這樣一個健康的銷售渠道，那么這個企業在這個行業的影響力將會越來越大，這才是順應了時代發展的需求，走在時代發展的較前端。
本文源自豫暉碎石機網：http://www.my45666.com/
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